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三陽紡織有限公司
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三陽紡織有限公司

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新聞動態
困難期,檢驗團隊的歸屬感--訪青島事業部李俊韜
  國內市場不景氣,外銷市場同樣面臨著嚴峻的考驗。繼上一篇訪無錫辦事處魏之峰之后,我們再來聽一聽來自外銷部門的聲音。
  為此,我們找到了青島事業部業務骨干李俊韜,對他進行了專訪。李俊韜講的很實在:“很高興能夠接受策劃部的采訪。首先說說目前的各種壓力,作為我們青島事業部來說主要承擔著公司的出口任務,用來核銷我們大量進口的棉花。2011 年的紡織市場和2010 年相比簡直是冰火兩重天,并且今年這種不好的市場形勢持續的時間很長,遠超過2008 的經濟危機。市場形勢殘酷導致的很多企業經營困難,我很理解公司多次給我們營銷人員的壓力,毫無怨言,我愿意和我們企業同呼吸共命運,不怕困難,迎難而上,更加努力地去開展工作,力爭早日突破困境。”
  李俊韜的一席話,不僅代表自己,也不僅僅是青島事業部,而是道出了整個營銷系統思想統一的高度,展示了營銷隊伍強烈的歸屬感。越是困難時期,越是考驗管理能力和團隊忠誠度。
  意識到位了,還要行動到位。除了思想統一、強烈的歸屬感之外,青島事業部在在王總的帶領下,調整工作思路,拓展多種出口途徑,采取了不少行之有效的措施。談到這些措施,李俊韜如數家珍。
  第一、調整思路,開拓多種出口途徑。出口核銷是三陽的一項戰略,為此青島事業部積極開展自產坯布棉紗出口、自產坯布加工再出口、自產坯布國內銷售以及收購、代理棉類產品出口,最終目標就是完成核銷任務。
  第二、關注客戶,加強與客戶溝通。對以前聯系過的所有客戶進行地毯式掃描,逐一聯系,一個機會也不放過。往來業務較多的大客戶要重點關注,因為市場一旦有轉機,大客戶的訂單馬上就會下來。
  第三、主動開展工作。2011年,公司提出“走動、主動式”管理模式,對于營銷人員也同樣重要,主動積極地去見每位客戶,面對面的交流,因為這樣會更進一步增進了解,增進感情。另一方面,商場如戰場,時間就是金錢,積極主動,反應迅速,動作快了,時間上就比別人超前了,就有獲得訂單的機會。
  第四、積極參加各種交易會。交易會,是我們結識客戶的一種有效途徑,所以,我們積極準備,認真參加每次交易會,不放過任何拓展業務的機會。
  第五、加強營銷管理,強化風險意識。對于做外貿的人員而言,更重要的一點是安全,所以在工作中,特別的謹慎,認清風險度,并判別風險,采取措施規避出口風險。
  簡短的話語并沒有讓李俊韜將內心表達徹底,他最后說:“借此機會,我想告訴我們銷售系統的同仁,面對不好的市場形勢,不要氣餒,堅定克服困境的信心和決心 ,從公司大局出發,不要計較個人得失,持之以恒的加倍努力,功夫不負有心人,只要努力了就會有收獲,加油!勝利是屬于我們三陽紡織的!”

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