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三陽紡織有限公司
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三陽紡織有限公司

地址:山東省東營市利津縣利七路
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新聞動態(tài)
大河有水小河滿、大河無水小河干--訪廣東事業(yè)部部長王建崗
  三陽公司,始終以差異化思維運作傳統(tǒng)企業(yè),實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。同時,三陽擁有著一只經(jīng)得起磨練的營銷隊伍,這也是三陽飛速發(fā)展的法寶,特別是在市場不景氣的環(huán)境下,尤為重要。
  自2011年第二季度以來,整個紡織市場有了一個很大的變化,特別是南方的中小企業(yè),80%的企業(yè)被迫限產(chǎn)或關(guān)閉,這給我們南方事業(yè)部帶來了更大的困難,特別是廣東事業(yè)部,今年可以說是到了最慘淡的時刻了。
  廣東事業(yè)部長王建崗分析到,延續(xù)去年走高趨勢,漲幅過猛,并且,此時,客戶開訂貨會和開完訂貨會后大量下單時間還未到,導致下游企業(yè)采購量減少,從而使紡織企業(yè)庫存量開始增加,庫存量增加到影響資金周轉(zhuǎn)時,迫使紡織企業(yè)開始降價銷售,越降越促使下游企業(yè)只購買急需的原料產(chǎn)品,而不增加庫存,使得紡織企業(yè)庫存量越來越大,繼續(xù)降價形成惡性循環(huán)。8月底開始,隨著服裝廠訂貨會開完集中下了一批單,使棉布市場有些上揚,但也僅僅維持了40天左右,單量又開始減少,而目前所有紡紗企業(yè)都有3個月庫存,春節(jié)前一定消化不了,因此,春節(jié)前形勢照樣不樂觀。
  三陽公司定位是服務高端、高支、高強、保漂白,這些針對的是色織市場,而廣東、福建市場主要以針織為主,高支紗用于針織企業(yè)的比重是非常小的,在廣東事業(yè)部,每次出貨量都不超過兩噸,沒有公司的核心客戶,對此,王建崗部長說,“公司的戰(zhàn)略定位,是公司的長期發(fā)展的策略,是公司利益最大化的策略,我們堅決支持,根據(jù)實際情況,制訂一系列有效可行的措施,來實現(xiàn)銷售目標。我們深知‘大河有水小河滿,大河無水小河干’的道理,把企業(yè)的利益放在首位,努力做好自己的工作是我們最基本的責任。”
  “大河有水小河滿,大河無水小河干”,這是一種溶入,是一種忘我,是一種責任。讓公司實現(xiàn)更好的利潤是我們的責任,讓公司快速發(fā)展是我們的責任,讓公司立足紡織前沿是我們的責任,只有公司好,作為員工的我們,才會真的好。
  王建崗說,“對于廣東市場,從2009年10月份到今年3月份的好形勢,對我們影響很大,因為沒有核心客戶,針織企業(yè)價格跟不上,路途遠,運費高,所以這段時間我們是拿不到貨,度日如年,一方面是銷售量和銷售額減少,所有人員提成大幅減少;另一方面,也是最致命的,那就是客戶流失。通過我們以下銷售對比,就能非常清楚影響的程度了。”
年份
銷售額
平均每月
2009年
2.31億
1925萬
2010年
1.5億
1250萬
2011年1-9月份
1.049億
874萬
 
  通過溝通我們了解到,當前,對于廣東事業(yè)部來說,最大的壓力是恢復流失客戶的業(yè)務往來。主要還是靠價格來吸引,再加上質(zhì)量和服務支撐,已初見成效,2011年9月份回款2200萬,這是自2010年以來的21個月中,月排名第二的回款額。不管前面還有多大的困難,畢竟通過努力,已看到了希望,廣東事業(yè)部所有人員都有信心恢復好客戶關(guān)系,再創(chuàng)輝煌!
  王建崗說,“作為一名三陽的營銷人員,要明白 “大河有水小河滿、大河無水小河干”的道理,真正的認知三陽、溶入三陽、忠于三陽,使我們?nèi)栍肋h立足于紡織業(yè)的最前沿!”

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